苏州，涌入两千家药厂

主要观点总结

本文描述了第六届中国制药工业博览会在苏州的举办情况，文章介绍了现场情况、行业变化、参与企业角色和主要焦点等问题。同时强调了人脉的重要性，以及参与展会对于企业寻找新客户和新的机会的重要作用。

关键观点总结

关键观点1: 第六届中国制药工业博览会在苏州举办

本次博览会吸引了众多制药企业和相关产业链参与者，展示了医药行业的现状和未来趋势。

关键观点2: 医药行业现状和挑战

当前医药行业面临巨大变革，工业、终端和代理商之间的关系发生变化，市场竞争激烈，价格竞争和营销博弈是主流。

关键观点3: 代理商角色的转变

代理商在医药行业中扮演的角色发生了变化，不再是简单的销售渠道，而是开始成为工业和商业利益的共同体。

关键观点4: 合作模式的改变

传统的合作模式正在发生改变，研发与商业之间的利益绑定越来越紧密，降低前端成本，后期销售分成成为新的合作模式。

关键观点5: 寻找新客户和增量机会

在存量时代，药企需要通过产品争夺和价格竞争来争夺市场份额，寻找新客户和新的增量机会是增长的重要途径。