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药企破局第一步:了解自己的产品

和君咨询  · 公众号  · 商业  · 2019-03-15 21:00
提示点击上方蓝字订阅↑为企业成长贡献力量~                作者:和君医药医疗事业部 史万奎在与众多制药企业做过深度交流后我们会看到一幅不可思议的反常识却普遍存在的现象:大多数药企并不了解自己的产品,哪怕这个产品已经做了二十年!手握宝贝不自知,难怪发展难难难。药企如何破局?这要从“单产品的战略研究”上找答案。由于企业对产品认知问题,导致营销纲领的格局不够,从而衍生出产品定位、营销策略、人资薪酬激励、运营管理等的一系列问题。产品认知问题不解决,后面的问题即便有完美方案,往往也是“舍本求末,扬汤止沸”。一、对产品自身的独特性缺乏认知在众多产品竞争的市场环境中,似乎哪一个药品品种都可以被替代,实际 ………………………………

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