策略会：二次议价全面蔓延，药企如何应对？

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医药云端工作室：挖掘趋势中的价值 文：点苍鹤 秋风渐起，市场即将进入2017年最后的攻坚阶段。 然而，有一个幽灵从始至终一直尾随着药企的经营活动，时不时出来咬你一口。 近年来，它从暗处逐渐转为明处，且大面积扩散，全国范围内随处可见，各地市有，甚至单家医院都存在。 它一出现，药圈朋友叫苦不迭，利润下降一大截，厂家财务报表不好看，业务员提成减去一大块；代理商没钱赚却不得不接受；商业夹在中间，平衡各方，强势者左右逢源两头吃，弱势者遭遇厂商和医院双重挤压，一把辛酸泪。 嗯，大家都猜到了，那个幽灵就是二次议价。 二次议价成为普遍现象，有历史的原因，有政策的原因，有体制的原因，当然，还有政治大方向的原因，要解 ………………………………